Tanto si eres un experto como si estás empezando a meter la cabeza en el mundillo, no puedes dejar pasar la oportunidad de leer estos libros de NeuroMarketing.

Espero que disfrutes la recopilación y en caso de conocer libros de NeuroMarketing que te hayan gustado me encantaría que lo escribieses en los comentarios. Así todos podemos aprender y seguir investigando en el maravilloso mundo de las emociones y el cerebro ¡Empezamos!

15 Libros de NeuroMarketing

 Pensar Rápido, Pensar Despacio 

Es un libro imprescindible tanto en psicología como en NeuroMarketing ya que Kahneman presenta su revolucionaria perspectiva del cerebro, explicando entre otros conceptos los dos sistemas que determinan nuestra forma de pensar.

El Sistema 1: rápido, intuitivo y emocional contra el Sistema 2: lento, deliberativo y lógico.

Una lucha interna entre estos dos sistemas es el resultado de muchas de las decisiones que creemos tomar conscientemente. Y es que entre las líneas de este libro descubrirás que en lo que respecta al cerebro, no todo es lo que parece.

Autor: Daniel Kahneman | Precio: 11,35

 BrainFluence 

La lectura de este libro me pareció especialmente entretenida. No sólo por la maravillosa forma de redactar de Roger Dooley y hacer que la neurociencia parezca fácil, sino porque Dooley escribe para el cerebro:

Capítulos cortos que nunca saturan, información práctica y visionaria de situaciones en las que nos podemos sentir fácilmente reconocidos, historias y ejemplos que te harán entender el porqué de muchos de actos y reacciones de tus clientes que antes no hubieses sido capaz de entender, o incluso de darte cuenta.

En este libro encontrarás 100 formas de descubrir como funciona la mente de los consumidores.

Autor: Roger Dooley | Precio: 17,58

Buyology 

Martin Lindstrom me enganchó desde la primera página del libro. Buyology es la historia de un hombre que vive para analizar a la población y conseguir entender como funciona nuestro subconsciente.

¿Sabías que la publicidad del tabaco realmente hace que se active el núcleo accumbens (centro de placer y adicción) y consigue que los fumadores tengan más ganas de encenderse un cigarro? ¿Qué las marcas más potentes tienen más relación de lo que pensamos con la religión?

Si te decantas por leer Buyology, prepárate para coger un lápiz y post-it porque es un libro para tomar notas y leer más de una vez.

Autor: Martin Lindstrom | Precio: 7,55

 Small Data 

Ya que estamos hablando de Martin Lindstrom, tengo que nombrar también el libro que ha sacado en 2016 sobre las pequeñas pistas que nos advierten de las grandes tendencias. Y es que Lindstrom lo ha vuelto a conseguir.

Ha escrito un libro de NeuroMarketing que te hace viajar alrededor del mundo descubriendo los entresijos de la mente dependiendo de cada cultura. ¿Por qué en Rusia no tienen espejos? ¿ Qué representan los colores en la India? ¿Se sienten libres los estadounidenses?…

Un libro lleno de historias y ejemplos fantásticos que te harán entender el NeuroMarketing de una manera práctica, divertida y sobretodo sorprendente.

 Autor: Martin Lindstrom | Precio: 18

 ¿Compras con el corazón con el cerebro? 

Este libro está pensado para mentes curiosas que buscan respuesta a cómo somos y cómo nos comportamos como especie a lo largo de nuestra vida, incluyendo diferencias desconocidas y divertidas entre hombres y mujeres.

Es un libro lleno de ejemplos gráficos que apoyan los datos y más de una decena de entrevistas a directivos y expertos de éxito Retail, Woman Marketing, NeuroMarketing y NeuroManagement como: Elena Alfaro (CEO y Partner de EMO Insights), Gema Calvert (Fundadora de Neurosense), Jorge Segado (Director General de Enfemenino) o Laura Pelloux (Directora de Marketing de Adolfo Dominguez), entre otros.

 Autores: Alexia de la Morena; Francisco Misiego | Precio: 17,05

 Véndele a la mente, no a la gente 

No sabemos por qué compramos. Aunque parezca sorprendente, el consumidor adquiere de forma inconsciente el 85% de todo lo que compra. ¿Sorprendente verdad?

Gracias a la neurociencia podemos entender cada vez más los verdaderos porqués de nuestros actos y acciones. Jürgen Klaric expone en su libro el mejor de los consejos para todo aquel interesado en las ventas. Vender sin vender ¿cómo?

Sencillamente comienza por donde muy pocos vendedores lo hacen, escuchando al consumidor.

Este y muchos más consejos podemos encontrar en este libro especializado en venderle a la mente, no a la gente.

Autor: Jürgen Klaric| Precio: 11,08

 El ABC del Customer Experience 

Vivimos en un mundo donde en las tiendas existe el mismo concepto y casi la misma oferta de productos. Esto ha hecho que las marcas tengan que replantearse el modelo de negocio llevado hasta ahora.

Es más, si un negocio es poco novedoso, tiene que esforzarse por serlo aún más que el resto. Y es que la gente ya no quiere comprar productos o servicios, ahora lo que compran son experiencias. El comprador pasa de ser un cliente a ser un invitado.

En este libro de NeuroMarketing se muestra paso a paso como vender creando una mayor vinculación emocional multiplicando así los resultados económicos.

Autora: Elena Alfaro| Precio: 15,88

 Y el cerebro creó al hombre 

El lenguaje, la conciencia, la moral y la creatividad son tres rasgos del ser humano que no se habrían desarrollado si no tuviera consciencia de sí mismo, de su propia existencia. Pero ¿cuál es el origen de ese estado, de esa subjetividad de la mente?

Antonio Damasio, reconocido como una autoridad mundial en neurociencia, lanza una hipótesis sobre como el cerebro pasó de ser una máquina que responde a estímulos a ser un generador de la mente. Responde a preguntas básicas pero fundamentales en el mundo del NeuroMarketing a día de hoy. Como bien dice Punset, nadie explica como Damasio que todo lo que importa está en el cerebro.

Autor: Antonio Damasio| Precio: 9,45

 NeuroMarketing. El Nervio de la Venta 

En contraposición de lo que piensa mucha gente, la mayor parte de nosotros compramos emocionalmente y luego justificamos racionalmente nuestras decisiones.

Esto es debido a las tres partes en las que se divide el cerebro humano. De manera muy general podemos decir que estas partes son las siguientes: El primitivo (decide), el Límbico (siente), y el Nuevo o Neocortex (Piensa).

En este fantástico libro de NeuroMarketing aprenderemos a hablar con el cerebro primitivo y llamar su atención, ya que es un cerebro vago, desconfiado y bastante egoísta.

Pero si queréis saber más de vosotros mismos, adelante con El nervio de la venta.

Autores: Patrick Renvoisé y Christophe Morin | Precio: 20,90

  NeuroMarketing y Marcas 

Lo que nadie te había contado sobre el NeuroMarketing y las marcas describe la realidad en la que vivimos hoy en día.

Con el desarrollo de las grandes tecnologías de comunicación como internet, el NeuroMarketing ha pasado de ser un fenómeno inaudito, a una disciplina especialmente buscada por cualquier experto en marketing o profesional que desee saber más acerca de cómo piensa su cliente. Sin embargo, muchos siguen pensando que conseguir un viral se debe únicamente a la casualidad, que las tipografías escogidas en el diseño de una marca no influyen en su percepción, que las buenas ventas se hacen con engaños y demás conceptos equivocados. Ha llegado el momento de la venta emocional.

Autora: Isabel González| Precio: 13,30

 ¿Por qué tus clientes se acuestan con otros? 

¿Por qué tus clientes se acuestan con otros si dicen que les gustas tú? Anda que no nos habremos hecho esa pregunta veces.

Porque cuando un consumidor dice que si le gusta luego no compra, o escoge un producto de la competencia ¿Qué incoherencia verdad?  En este libro encontraremos respuestas técnicas pero de muy fácil comprensión. Nestor Braidot aplica los conocimientos de la neurociencia a la relación entre la empresa y el consumidor en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, branding… Es decir, todo lo necesario para lograr satisfacer las necesidades del consumidor. Un libro práctico, útil y con respuestas a preguntas fundamentales.

Autor: Néstor Braidot | Precio: 17,05

 Los  personajes de tu mente 

El otro día hablando con una amiga me decía «Yo creo que hay 2 ó 3 voces en mi cabeza que me van dictando como actuar en mi día a día» Y la verdad es que no está equivocada. Fui entonces a mi biblioteca y cogí este libro, Los Personajes de tu Mente. Le dije, exactamente tienes 10 voces, 10 personajes que actúan en tu conciencia. Y es que es importante saber establecer una buena comunicación con los demás, pero ¿qué pasa con la comunicación interna?

En este libro podemos descubrir a cada uno de ellos, aprendiendo mucho no sólo de nosotros mismos, si no de como actúan los consumidores en su día a día. Un libro que sin duda recomiendo por el contenido tan interesante que tiene y la forma tan amena de contarlo.
Autor: Pepe Martínez | Precio: 18,05

 Cualitativa-mente 

¿Por qué hablar de un libro de estrategias cualitativas en un artículo de NeuroMarketing? ¿Qué sentido tiene?

Aunque el NeuroMarketing esté en auge, la combinación con las técnicas del Marketing tradicional consigue la mezcla perfecta para tener unos resultados exitosos al 100%. Por ello recomiendo este libro, ya que es sorprendentemente práctico (cuenta con ejemplos de entrevistas en profundidad, focus group…)

Además, los capítulos están estructurados en forma de preguntas de Marketing, lo cual permite dos posibilidades de lectura: ir directamente a las cuestiones más urgentes o leer el libro de principio a fin.

Autor: Pepe Martínez | Precio: 22,80

 Las trampas del deseo 

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Por que hay productos que nos parecen caros y otros baratos? ¿Somos compradores racionales o emocionales?

¿No te apetece leer este libro para dar respuesta a todas estas preguntas?

Las trampas del deseo es un libro riguroso, ameno y apasionante que responde a partir de experimentos a las preguntas sobre decisiones cotidianas.

No te asombres, después de leer este libro, entenderás las decisiones que tomamos de un modo totalmente distinto.

Autor: Dan Ariely | Precio: 8,50

 Universo de Emociones 

Y por último pero no menos importante, recomiendo al 100% Universo de Emociones ya que en NeuroMarleting al fin y al cabo lo que hacemos es analizar emociones ¿no?

Si te dicen que pienses en un árbol, todos solemos visualizar uno en nuestra mente (aunque sean árboles distintos). Pero si te dicen que pienses en el amor o en la tristeza, la cosa cambia… y es que ¿cómo es el amor? ¿dónde está la tristeza? Conocemos la emoción por experiencias vividas, pero no sabemos localizarla en un mapa emocional, ni sabemos su tamaño o como se relacionan con otras emociones… Es un libro técnico pero con contenido fascinante que te hará conocer mejor el mundo que te rodea.

Autores: Eduard Punset; Rafael Bisquerra; Paulau Gea | Precio: 43,65

Me gustaría terminar este artículo citando al gran Jorge Luis Borges ¡Espero que tengáis un maravillo día! 🙂